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速达软件上市的五大启示  (速达软件总代029-86690510
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2003年6月6日，国内通用管理软件厂商速达软件控股有限公司在香港创业板成功挂牌，从而成为内地继用友、金蝶软件之后第三家正式挂牌上市的纯粹意义上的内地管理软件企业，同时也是内地第一家上市的通用软件企业。
速达软件从1999年4月起陆续获得IDG、英特尔、Intuit以及摩根斯坦利、新加坡政府投资银行、韩国三星集团、鼎投资等机构的风险投资达2400万美元，将速达旗下的通用 理软件业务分拆重组为速达控股，仅用2年时间就完成了成立—扩张—上市这一系列大动作，使速达控股成为中国最大的中小企业管理软件生产商，占据了中小企业管理软件市场80左右的零售市场份额。这在国内通用软件发展史上不能不算是一个奇迹了。速达控股上市的意义

是非常积极和深远的，无疑对国内通用软件的发展有着重要的启示。
启示一：软件产品要有准确的市场定位。
国内通用软件厂商在软件编程能力和掌握最新技术的能力上并不比国外厂商逊色多少，差距主要表现在对中国特殊市场环境下的市场了解以及产品的准确市场定位上。
国外软件厂商非常重视产品的市场定位，投入大量的精力在设计思想和开发管理上。比如国外一家60多人规模的公司开发一个小软件，开发第一版只有5个编程人员。其余的人干什么呢？搞设计、搞管理、做市场，一年收入几千万美元。可见，开发一个软件，编程并不是最重要的，最重要的是产品的准确市场定位。
速达控股定位中小企业管理软件市场，提出了“做中国最大的中小企业管理软件厂商”的市场定位。这和用友、金蝶、新中大这些定位高端市场的厂商有了不同的市场定位。中国有2000多万中小企业，这些中小企业的发展迫切需要引入科学规范的管理思想和管理方法，这样就为中小企业管理软件提供了巨大的市场。这是速达成功的前提条件。速达在设计思想上采用的实用型软件正符合中小企业的要求，这也是速达软件近几年来能迅猛发展的重要原因。
我个人认为，国内规模大一点的通用软件企业应该定位在有足够生存和发展空间的市场而小企业则应该定位于一些缝隙市场，做专做深。
启示二：在中国做软件要借重资源。
国内通用软件厂商大多规模很小，超过百人以上的企业寥寥无几。缺资金、缺技术、缺人才的现象很普遍。因此，要想成功开发通用软件，并得到市场的认可，必须借重资源。

资金当然很重要。受国内市场环境(如盗版等)的影响，国内软件企业很难依靠自我积累迅速成长，融资尤其是风险投资很重要。速达在互联网热潮前后不断融资，多多益善的思想值得借鉴。其实这次上市融资资金并不算多，但上市毕竟能融到资金。据报道，微软早期也遇到过数次资金的门槛，所以比尔·盖茨十分重视微软帐上的现金。如今软件界的航空母舰微软帐上一直保持有400多亿美元的现金，可见充足的现金对一家软件公司抗风险的重要性。

借助国外的先进技术、开发理念也很重要。我国通用软件开发自身存在着很多技术问题，比如软件开发采取“一人包打天下”的手工作坊方式，还有项目运作采取现说现作现改的无标准、非规范的方式。这些都会给软件公司带来危害，使软件公司承担着巨大的市场风险，其利益得不到保障，发展也就无从谈起。

速达在创业前就盯上了国际最大的中小企业管理软件厂商INTUIT，这家做家庭理财软件和中小企业管理软件的企业在当时获得很大成功，它在全球仅企业用户就有600万家。速达认真研究他们的技术，并利用融资建立起股东关系，充分吸收其技术，将他们产品最突出的优点即界面的直观性应用于速达2000、速达3000等软件上获得了成功。

我个人认为，有机会拿到钱，就尽可能地多拿到钱，不要怕稀释股份；有机会和国外合作，只要不丧失控制权，就尽可能地合作。

启示三：软件企业要加强管理、降低成本。

软件企业的资金都很紧张，要把资金用在真正的刀口上，就要加强管理，降低成本。速达控股的运作总部设在广州，其各项费用如房租、员工工资等都比在北京、上海的企业要低得多，这使速达在成本方面有很大的竞争优势，同时企业的员工有很高的稳定性。另外，速达在开发、财务管理上有一套很严格的制度规范，比如开发进度和效益直接挂钩，能很科学、公正地对员工进行绩效考核，不花一分冤枉钱。
国内著名的通用软件公司金山公司不久前将公司由翠宫饭店搬到北四环上的柏彦大厦，虽然整体面积增加了一倍多，但房租费用却比以前并没有增加多少。这可以使企业大大降低营运成本。
谈到管理人才，鉴于国情，主张企业要用国内管理者。一是国内管理者十分熟悉中国人文背景、政策法规、传统习俗这些东西，外国人要运用自如不那么容易；二是国内管理者比较清楚用户的需求。
一般人认为国外的管理比国内先进，因此“海归派”做管理就比“土鳖派”强。事实证明这种观点是错误的，至少很多国内企业启用“海归派”都以失败而告终。加强管理，并非一定要引进“海归派”。速达的管理层全部都是本土人才。
我个人认为，“海归派”更长于资本运作，国内人才更善于管理本土企业。
启示四：软件产品不能太单一。应由单一产品发展系列产品，进而形成多个产品线。
软件产品过于单一，在市场上风险很大。万一这个产品的市场定位出现差错，满足不了用户的需求，或者市场突然变化了，不在需要这个产品，整个企业就完了。所以，在开发产品时，根据用户的不同需求相应地设计不同产品，就可以相对地减小风险。
很多人不理解为什么要对产品进一步的细分，那样不是增加了成本了吗？其实不然，现在的用户需求十分明确，在价位相当的情况下，他宁愿选择更有针对性的产品，因为这样的产品更专业，更符合他们的需求。细分虽然增加了一些成本，但能更有针对性地生产出适合用户需求的产品和服务。
例如，速达在行业化发展方面下了相当的功夫，速达3000系列被细分成13个行业的通用版本，使其能够做到通用下的专业、行业下的通用，力图在共性方面做出“专业”水平来。

国内著名的教育软件开发商金洪恩更是针对不同年龄的孩子开发英语教育软件，如《洪恩百乐屋英语》针对0-4岁孩子学美语，《洪恩巴迪节拍英语》针对2-12岁儿童在游戏中学会英语，还有采用儿童动画片形式的《洪恩奇境英语》等，满足不同年龄、不同层次儿童学习英语的需求。除此之外，金洪恩专门针对国内庞大的VCD市场将开发的软件制作成VCD版本，适应了市场需求。
我个人认为，一个软件企业从经营一个产品成长到经营一个产品线上的多个产品，从经营一个产品线成长到经营多个产品线，这是企业经营过程中的两大门槛。企业要成长，一定要跨过这两大。
启示五：软件企业要和渠道实现共赢。
渠道对于通用软件销售的重要性是各软件公司早已体会到的，尤其是一些技术含量较低的“傻瓜式”软件而言，更是如此。因此，国内通用软件企业都在争夺渠道资源。速达软件 速达下载 陕西速达软件 陕西速达总代理
渠道合作伙伴与厂商的关系就像空军与陆军的关系，在战役中，厂家是空军，先期进行全面轰炸，比如大量的广告投入、频繁的市场活动等，但要最终赢得客户还要依靠陆军往上冲，才能取得最后的胜利。渠道对战争输赢至少起到60%的作用。
通用软件厂商渠道管理最核心的一点就是要与渠道建立一条共生的价值链。帮助渠道解决销售、客户关系维护等方面的具体问题，帮助渠道企业提升管理水平，采取各种价格保护政策主动保障渠道商利益。在今天市场竞争趋于白热化的情况下，虽然保障渠道“有利”对厂商来说有时很难做到，但厂商如果坚持不懈地做下去，就会和渠道一起实现共赢。 速达软件下载  速达软件3000 速达5000 速达7000

速达在保障渠道利益方面有很多值得借鉴的地方，如在全国设立七个分公司、20多个办事处，但从不做直销，而是投入大量的市场活动，建立售后服务中心，帮助渠道解决售前售后的工作，和渠道一起把市场做大。

我个人认为，软件产业成熟后，更讲求产业分工，开发商和渠道商要紧密合作，为用户服务。速达软件下载  速达软件3000 速达5000 速达7000

速达的上市让更多的通用软件厂商看到了希望，同时也感觉到自身的压力，意识到要成功做好企业还要面对种种艰辛。我们希望不久的将来，打击盗版能有所成果，同行之间不再进行恶性竞争，大家在一个相对有序的市场环境中不断发展壮大，为中国的软件产业发展贡献一份力量。速达软件下载  速达软件3000 速达5000 速达7000 速达软件 陕西速达软件4008-990-899，宝鸡速达软件0917-8866744，汉中速达软件0916-4809883，榆林速达软件4008-990-899，延安速达软件4008-111-369，渭南速达软件4008-990-899，咸阳速达软件4008-990-899，安康速达软件4008-990-899.西安赛龙科技是速达软件陕西区核心代理，为方便客户试用速达系列软件。公司特将最新的版本上传，欢迎下载试用，如需购买请联系：速达财务，速达软件，速达3000，速达5000，速达物业，速达医药，速达服装，速达物流，速达3000PRO，3000XP，3000.NET，速达软件下载，总代理,首家开通24小时咨询服务电话400-899-0899，029-83008300 速达软件下载  速达软件3000 速达5000 速达7000
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